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2014年4月市場營銷學(00058)

卷面總分:100分     試卷年份:2014    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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消費者小王在購買冰箱時,在普通上下雙開門冰箱、三開門冰箱和左右對開門冰箱之間進行權衡選擇,這種不同類型冰箱之間的競爭關系屬于(   

  • A、愿望競爭者

  • B、一般競爭者

  • C、產品形式競爭者

  • D、品牌競爭者

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高達公司每年根據財務經理提供的資金預算來確定廣告預算,這種確定廣告預算的方法是(   

  • A、量力而行法

  • B、銷售百分比法

  • C、競爭對等法

  • D、目標任務法

對市場主導者而言,當市場占有率達到一定水平時,再進一步提高就要付出很大的代價,結果可能得不償失。研究表明,市場主導者理想的市場占有率是(   

  • A、25

  • B、50

  • C、75

  • D、100

案例資料:

卡爾公司于20107月向市場推出新產品——卡爾1型自動凈水器,由于采取了新的凈水技術且產品自動化水平更高,其產品定價比市場同類產品高出30%.為促進銷售,企業花費了大量資金進行市場宣傳,但是市場認可度不高,產品銷售持續不見起色,月銷量維持在1000臺左右.

2010年底,國內發生了一起水源污染事件,眾多媒體開始對家庭健康用水進行廣泛的討論,越來越多的消費者也開始關注家庭用水質量,在此刺激下,自20111月開始,家庭凈水器市場開始呈現快速增長趨勢,卡爾I型自動凈水器的市場銷量也大幅度提升,由原來的月銷量1000臺迅速提升到20116月月銷售10000臺左右.為確保公司產品的競爭力,卡爾公司一方面對卡爾I型自動凈水器進行了改進,另一方面又推出了更加小巧的卡爾Ⅱ型自動凈水器,進一步提升了市場銷量,至2011年底達到月銷量25000臺.

2012年初,由于競爭對手的加入,卡爾公司在家庭凈水器市場的增長速度放緩.卡爾公司及時對卡爾I、Ⅱ型自動凈水器產品價格進行調整,分別降價15%和10%,并同時推出卡爾Ⅲ、Ⅳ型自動凈水器,這些新的策略使卡爾公司月銷售量子2012年初開始至今一直維持在26000臺左右.

問題:

(1) 解釋產品生命周期的含義。

 (2)指出卡爾公司掙水器產品所經歷的產品生命周期階段。

 (3)分析卡爾公司在產品生命周期各階段所采取的策略。

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